На промышленном рынке решение о покупке принимается месяцами, а не минутами. Участвуют несколько ролей с разными интересами: собственник, коммерческий директор, главный инженер, снабжение, служба безопасности, проектная организация. Стратегия из B2C здесь не работает — она не знает этой механики.
Именно поэтому МАРКО специализируется только на промышленных и B2B-рынках — без «попутного» FMCG, ритейла и B2C.
В разработке стратегии участвует ваша рабочая группа (2−4 человека). Это не потраченное время — это инвестиция в то, чтобы стратегия реально внедрялась.